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課程說明
課程內容
課程評價

對市場需求的了解,對產品的市場定位以及產品細分市場的把握將極大地影響了新產品推出的成功率。如何結合自身資源,如何在把握市場需求,如何及時了解市場的變化,如何使公司的機制能夠確保好的產品、適應市場需求的產品持續地產生,這些問題都是企業的管理者,研發系統的負責人及產品經理感興趣的話題。本課程在介紹相關管理理論的同時,采用實際案例,為學員提供一個交互式的研討環境,在體驗中學習產品市場管理的方法、工具,分享市場管理的成功經驗與失敗教訓。使學員通過培訓,掌握研發市場管理的目標,手段和方法,以最有效的方式運作項目,為組織帶來績效。應用市場管理知識,可以為組織帶來以下好處:
1、掌握市場策劃的方法和工具
2、掌握市場細分方法和工具
3、掌握客戶需求的收集方法和工具
4、掌握客戶需求的分析方法和工具
課程對象
本課程廣泛適用于企業運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、營銷總監等。
課程時間
2天

一、產品市場管理概述
1、產品管理的系統思維
    (1)產品成功的標準
    (2)市場需求的重要性
    (3)如何將產品與需要相結合
    (4)案例分享:產品管理體系構建
2、產品市場管理責任
    (1)什么是市場管理?
    (2)市場管理的定位、使命與責任
    (3)市場管理與市場需求管理的關系
    (4)市場管理與產品開發的關系
    (5)市場管理的整體流程
3、產品市場管理組織運作模式分析
二、產品市場管理業務----市場評估
1、市場管理過程分析
2、市場評估
    (1)環境分析
    (2)競爭分析
    (3)市場分析
3、市場需求調查
4、市場評估輸出
    (1)SWOT分析
    (2)市場地圖
    (3) 業務計劃評估
5、課堂練習
三、市場細分
1、市場細分的定義
2、市場細分方式
3、市場細分主要活動
    (1)定義市場
    (2)描述市場地圖
    (3)市場細分
    (4)市場調研與驗證
    (5)選定細分市場
4、演練:產品線的市場進行細分
四、制定業務計劃
1、業務計劃概覽
2、確定細分市場目標及關鍵行動
3、審視營銷目標
4、制定初步的方案
    (1)安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析
    (2)確定備選方案
    (3)選擇目標
    (4)關鍵的前提假設
    (5)預備行動指標
    (6)技術生命周期
    (7)利潤區
    (8)價值準則
    (9)以客戶為中心的業務設計
5、制定細分市場的業務戰略及計劃
    (1)快速回顧為制定戰略完成的所有活動
    (2)確定細分市場的戰略目標
    (3)確定細分市場的價值定位
    (4)按照《業務計劃要素》來制定戰略
    (5)風險評估
6、演習:業務計劃制訂
五、課程總結
六、Q&A

 

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